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2019年05月18日 栏目:军事

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我们还来不及总结过去的2011年,龙年已经匆匆走来,对于家居行业尤其橱柜衣柜这样的定制产品行业,2011年留给我们太多回忆:痛并快乐着。过去的一年是自2008年经济危机以来为艰难的一年,据说已经到来的2012年将更为严峻,这是家居建材难做的一年,大多数专卖店经销商已经做好了面对狂风暴雨困难的准备,也有部分经销商在2011年已经顶不住提前到来的寒冬,早早关门大吉,离开了这个行业,这让我们一直奋斗在这个行业的人士无不扼腕叹息。 物价上涨、房产低迷、通货膨胀,2012年的整体经济环境不好,这是无法改变的客观事实,作为房产下游产业的定制家居行业肯定是受到影响了,一切似乎看起来很不乐观。笔者带着诸多疑问,在春节这个假期,也有意观察了一些城市形势以及访问一些购买了房子要装修的朋友同学。得到的结果并没有那么令人沮丧,反而在笔者看来,2012年是投身于橱柜衣柜的真正战士们展示功力的时候。 首先,我们要记住:橱柜衣柜这个大市场容量是不会随着经济不好而变小的,它仍然是一个被看好的、有发展前景的行业,这种低迷也是暂时的,市场潜力大、行业没洗牌之前我们仍然有机会做大做强。在春节考察中,笔者发现了几个好现象,这应该也是值得我们橱柜衣柜定制行业圈子人士高兴的事情。 个现象:消费者品牌意识明显提高。笔者有同学家里要装修,询问笔者几个衣柜品牌那个好些,因为他不懂,担心买错了。笔者告诉他,这几个都是大品牌,质量都差不多,就看你喜欢什么样的风格了。同学说xx品牌是否好一些,因为在上看它的介绍比较好,还是法国品牌的。我肯定同学后,反问他为什么不找装修公司或者木工做呢?同学说品牌更有保证让人放心。 然后本人又随便说了一两个小品牌,但是同学都摇摇头说那没保证。虽然这是个案,但是不是只有我同学一个消费者这样想的。还在四年前,本人在跑市场做橱柜招商的时候,那时候的衣柜还叫壁柜、入墙柜之类的,消费者对整体衣柜基本没什么概念,尤其在内地的很多城市,衣柜品牌专卖店很少。那时候消费者家里的衣柜大多还是木工打造的,没有整体衣柜和品牌的意识。 虽然衣柜品牌越来越多,普及越来越多,品牌的消费取代木工打造注定是趋势!虽然现在仍然还有很多木工,但是相比三四年前,整体衣柜终端导购要费尽口舌向消费者解释整体的和木工的有何区别、整体的有什么不一样和好处。现在比较的基本都是品牌之间的多一些。这种现象是不是跟三四年前整体橱柜要跟大理石竞争一样的道理?但是现在基本很少消费者会拿大理石橱柜跟整体橱柜比较了,慢慢地在品牌之间选择。 第二个现象:淘汰一批浑水摸鱼、没有竞争力的橱柜衣柜专卖店。橱柜衣柜定制产品,流程复杂、技术和细节要求比较多,一般需要老板亲历亲为或者有一个精英团队才能操作好。对于那些没有精力去管理或者没有精英销售团队的专卖店,注定是要淘汰的。由于这个行业前几年发展快、不规则,所以给了很多投机取巧、洗钱的人机会,几个没有精力的人合伙开一个店,要么不管理要么不请高手管理销售,还有一些想快速投钱这个行业赚钱的。现在都尝到了苦头。

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