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2019年05月14日 栏目:汽车

王晓华:柳工海外销售目标1万台工程机械全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长日前在接受中国证券报采访时表示,欧洲市场快速复苏有望盘

王晓华:柳工海外销售目标1万台

工程机械

全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长日前在接受中国证券报采访时表示,欧洲市场快速复苏有望盘活海外销售,柳工公司设定的整...

全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长日前在接受中国证券报采访时表示,欧洲市场快速复苏有望盘活海外销售,柳工公司设定的整机销售量目标为1万台,较去年约8600台有明显增长。短期内,提高产能将是波兰HSW收购之后的工作重点,除了已有的推土机、装载机之外,液压挖掘机也会在波兰投产。

月海外销售达预期

:作为来自于传统工业企业的领导,您在两会期间主要关注哪些问题?

王晓华:在会议发言中,我提出希望能够增强对实体经济的支持力度。目前,实体经济的负担是重的,十二五期间经济发展模式将进行转变,企业是个载体。国家既要防止企业因重复投资造成产能过剩,也要在产业结构调整、技术创新研发等方面提供支持。国外具有竞争优势的企业,研发费用支出占销售额的比例大概是%,而国内的企业实际上只有%。

比如,目前针对物流成本偏高将出台一系列的措施,不仅对农产品行业是个利好,我们工业企业同样欢迎这样的政策,通过降低产品运费有助于减轻企业的负担。

:由于政策和经济环境的变化,工程机械行业面临新的考验,柳工国内和国外的市场开拓会有哪些变化?

王晓华:从国内来看,工程机械市场今年前几个月的销售情况同比差很多,这既有去年基数较高的因素,也有国内需求不足的原因。目前,工程机械全年的情况还无法预测,需要进一步观察3月份之后的数据。

2011年,海外市场恢复的速度超出了我们的想象,尤其是欧洲市场。在制定今年的规划时,柳工预测的销售增长幅度比较大,设定的目标为整机销售1万台,去年约8600台。今年月的海外销售达到了我们的预期,如果这种产销两旺的势头得到延续,实现万台的销售目标没有问题。

今年柳工海外市场的重点是扩大市场占有率,主要的区域包括以波兰为中心的欧洲地区、巴西等。目前我们已经有了10个销售公司。柳工通过海外的销售公司把当地的经销商进行整合,使得售后服务能够及时得到保障。

跨国并购面临文化障碍

:政府工作报告着重提出实施 走出去 战略,支持投资合作和跨国并购。柳工在这方面有哪些新的动向,收购波兰HSW的进展如何?

王晓华:中国的工程机械行业近几年发展很快,这是有目共睹的,柳工、中联重科、三一重工能够参与跨国并购是实力提升的象征。柳工通过收购波兰HSW的工程机械事业部,得到了推土机的技术,能够迅速的为我所用。此外,柳工与美国康明斯的合资公司预计将在3月份破土动工。

跨国并购的障碍是文化的差异,各个国家有着不同的管理模式,我们现在在收购波兰HSW过程中已经遇到了这样的问题。我们唯有面对现实,顺应当地的文化,既不急于求成,也不大刀阔斧,尊重已经形成的管理模式。

目前,柳工没有将波兰HSW的产品进行国产的计划,波兰HSW还将沿用自身品牌并在当地生产,不过将会加大生产力度和提高效率,之前的亏损主要是由于产能的平衡点达不到。柳工的想法是,随着产能提高,实现盈利将会水到渠成。推土机是波兰HSW的强项,产品包含了80马力-500马力,同时也生产轮式装载机。未来,柳工将会把液压挖掘机也放在波兰进行生产。届时,柳工在欧洲生产的产品将会包含推土机、装载机和挖掘机等三种。

:大型的工程机械企业都在进行产品的多元化,您如何看待这种现象?

王晓华:在目前的市场环境下,单一的产品模式已经不能支撑企业做大。产品多元化是大势所趋,也许短期内会出现影响经营业绩的情况,不过随着技术水平提高、质量趋于稳定,以及国家建设资金投入加大带来需求提高,未来可能会有更好的发展。

国内的工程机械企业各有强项,叉车、汽车吊对于柳工是新的,推土机对于三一也是新的。对于企业来说,为了业务拓展和产业链实现互补,多元化还是需要坚持,承受短期内亏损的影响。

目前,柳工的工程机械品种已经做全了。下一步,工作重点是各个产品都能实现盈利,并且质量进一步提高。随着未来GDP增速下降,传统制造业将面临新的考验,我们希望通过把柳工的产品质量、成本控制等多方面都进行完善,练一下内功。

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